保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展有目共睹，然而未來保險(xiǎn)業(yè)要想實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長，主要動力將是提高銷售人員的人均生產(chǎn)能力，保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍將逐步向年輕化、專業(yè)化、績效優(yōu)化方向發(fā)展。自保險(xiǎn)業(yè)務(wù)恢復(fù)以來，我國保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)歷了幾十年的快速發(fā)展，已成為世界第二大保險(xiǎn)市場。在全球宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性不斷累積的情況下，我國保險(xiǎn)業(yè)迎來了“轉(zhuǎn)型”和“開放”的新時代。
雖然近幾年的保險(xiǎn)行業(yè)增速正在放緩，但保險(xiǎn)業(yè)仍有良好的增長空間。從整個行業(yè)來看，我國保險(xiǎn)市場規(guī)模居世界第二位，但保險(xiǎn)深度和密度與發(fā)達(dá)國家相比仍處于較低水平。人均保費(fèi)與居民人均可支配收入之間存在著很大的相關(guān)性，隨著人均收入的提高和風(fēng)險(xiǎn)意識的增強(qiáng)，人保需求將逐步釋放，中國保險(xiǎn)市場還有很大的發(fā)展空間，保險(xiǎn)業(yè)仍然是朝陽產(chǎn)業(yè)。
不過，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)社會已轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，保險(xiǎn)業(yè)也面臨新舊動能轉(zhuǎn)換。這意味著，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅表現(xiàn)為規(guī)模的增加，更重要的是質(zhì)量和效益的提高，表現(xiàn)為穩(wěn)定、健康、有價(jià)值、可持續(xù)的發(fā)展。
“自保險(xiǎn)代理人制度被引進(jìn)到中國境內(nèi)后，這一渠道為壽險(xiǎn)行業(yè)帶來了持續(xù)的保費(fèi)增速。我國保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，代理人功不可沒。保險(xiǎn)代理人奮戰(zhàn)在保險(xiǎn)市場一線，除了保費(fèi)貢獻(xiàn)外，還在消費(fèi)者教育上發(fā)揮著重要作用，是推廣、普及保險(xiǎn)知識的重要力量。保險(xiǎn)代理人數(shù)量的持續(xù)增長，對人身險(xiǎn)公司保費(fèi)規(guī)模快速增長起到了重要的推動作用。
保險(xiǎn)代理人的快速增長并不是沒有理由的，除了自身的業(yè)績，幾乎所有的經(jīng)紀(jì)人都會增加人手來發(fā)展團(tuán)隊(duì)，而前來增加人手的經(jīng)紀(jì)人也會增加人手，形成金字塔結(jié)構(gòu)。粗放的人海戰(zhàn)術(shù)和金字塔式的獎金分配制度，促進(jìn)了保險(xiǎn)從業(yè)人員的不斷壯大和中國保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展。