現(xiàn)在保險業(yè)基本上是從車險、壽險分開的，事實上保險業(yè)在我國仍處于發(fā)展初期。雖然中國人的保險意識越來越強，但仍然停留在表面上，很多的人還不能將購買保險落實于實際。但保險業(yè)絕對是一個很有前途的行業(yè)，無論是從發(fā)達國家的歷史經(jīng)驗，還是從國家政策的諸多變化來看，保險業(yè)絕對值得投資和奮斗。
只希望各大公司能嚴格管理人員素質(zhì)，合理經(jīng)營，少一些不正當競爭。那么，為什么現(xiàn)在做保險難呢?
首先，網(wǎng)絡(luò)信息越來越透明，信息來源很多，部分善于學習的人士充分利用網(wǎng)絡(luò)學習了各種保險知識，獲取各家產(chǎn)品的優(yōu)劣。面對這些客戶，沒有專業(yè)的知識，是很難應對的。
第二、保險公司速成越來越快。幾年前，保險公司培訓多少會培訓好多天才能上崗，但是現(xiàn)在，快速出單才是第一要務，頂多就是知道自家公司產(chǎn)品的皮毛就開始銷售，碰壁無數(shù)很多業(yè)務員發(fā)現(xiàn)還沒有客戶專業(yè)。
第三、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品越來多，而傳統(tǒng)保險公司產(chǎn)品因為公司體量和歷史問題，產(chǎn)品設(shè)計沒有太多的亮點，大多數(shù)時候是拿不出手。除了忽悠，話術(shù)套路，以及某些只認可某些公司的客戶，不然保險根本沒法銷售。
第四、保險業(yè)務員無底薪，業(yè)務成本高昂，導致即使一個月傭金1萬元，也處于不賺錢狀態(tài)。傭金1萬，是包含了開發(fā)客戶的各種成本，保險公司基本不提供什么東西，絕大部分都是保險業(yè)務員自己掏錢，包括給客戶送禮，甚至有時候被迫返傭等。
第五，當前客戶信息獲取極為依賴互聯(lián)網(wǎng)，且都是垃圾信息，導致很大比例的人，片面了解保險知識。例如每個人都會收到不同的信息，但是機器會自動得到你喜歡點擊的內(nèi)容，你就會看到夸張的標題，如果你喜歡看到保險負相關(guān)，那么你得到的就是保險負相關(guān)。因此，這種信息推送導致了很多人對保險的莫名厭惡。