保險業有很大的潛力，因此我們邀請更多的人加入保險業，與我們一起創業，這個過程稱為組織發展。發展組織需要做的第一件事就是增加員工，只有成功地邀請人才加入團隊，才能實現后續的轉化、保留、突破和培養。在保險招聘期間，我想和大家分享三種特殊的實用技能，毫不夸張地說，學會了可以真正受益一生。
首先，我們可以采取的第一個方法就是收入吸引，曬收入不是為了炫耀，而是為了讓它感覺良好。邀請新員工面試，先談談家庭瑣事，然后切入話題談收入，如果他在傳統行業工作，他的收入增長空間肯定有限。讓他用紙記錄，記錄他過去兩年的收入，并對比一下增長的變化，把你過去兩年的收入和他比較一下。
很多優秀人才的轉型，正正是因為之前的工作收入前景在10分鐘就能夠算清，這樣的漲幅不足以滿足他們的需求，而我們就是幫助他們算清楚這筆賬，從而讓他產生危機感。同樣是每天工作8小時，如果我們有多種選擇，為什么不選擇那個收入更高的呢?古語有云--生于憂患死于安樂，穩定的工資會給我們設限，使我們長期內都不會主動去尋求突破。跟我加入保險行業吧，我不敢保證你一下子就收入翻番，但你只要按我說的方法，肯定會比你現在的收入要好的。這種方法適用于傳統行業、收入不是很高，對現狀不太滿意的工薪階層。
最后還可以使用自己的親身經歷來調動對方的情緒，講講自己以前是怎么不贊成保險的，是什么事情或原因產生了新的認識，如果你想取得好成績，你必須有自己的“故事”。一個故事不能從一個統一的版本變成另一個版本，必須是一種真實的感覺，這樣的描述真的能吸引人。