我們常說要做好保險工作，就要有英雄的心態，把它當作一輩子的事業，把自己定位為一個保險企業家，最理想的狀態是使保險業成為一個獨立的、可持續的企業。在這個過程中，如果組織的發展不能達到一定的規模，就絕對不可能成為一個可持續的企業，一個十余人的團隊頂多是個小公司，跟大企業大不一樣。
隨著中國大陸壽險業幾十年的快速發展，組織發展一直是每個公司關注的焦點，保險不重視組織的發展，不管做了多少年，也只能算是這個行業的門外漢。視野不同，看到的東西自然也就不同。當你在組織發展做出一定成績，再去回看這個行業，自然會得出不一定的結論，不禁感慨：風景這邊獨好。
組織發展的第一環就是增員，今天咱們老生常談，講講為什么增員大過天，以及增員這件事必須現在、立刻、馬上、趕緊去做的幾個理由。
增員是好事還是壞事?衡量一件事情值不值得去做，最有效的方法是分析其中的利弊。增員對你來說，是有益還是有害?想清楚了這一點，就有了做事的動機。從公司角度來講，增員肯定有益，壯大團隊的同時也打響了公司品牌，有益;從被增員人角度來講，他成功找到一份新工作。更重要的是，有了一次非常重要的、體驗的機會。
增員有什么好處?為什么我們現在要增員?其實最直接的理由就是收入的激增，這當然不用說。即使你在傳統行業工作，普通員工的收入和團隊管理層的收入能一樣嗎?有團隊和有人做，收入一天一地。保險團隊管理收入為何如此之高?金字塔尖真的很有益。長期從事保險業的人一定會意識到一個問題：競爭越來越激烈，這個行業前途光明，各行各業的人都想做保險。