保險(xiǎn)營銷大家多多少少都有遇到過，那么你對(duì)保險(xiǎn)的營銷心動(dòng)了嗎?其實(shí)保險(xiǎn)營銷是有很多技巧的，技巧是否用得好對(duì)于保險(xiǎn)投保是有很大的影響的，今天小編就帶大家一起來揭秘保險(xiǎn)營銷的一些技巧，希望對(duì)大家平時(shí)的保險(xiǎn)投保有更多的認(rèn)識(shí)。
我們來看保險(xiǎn)推銷技巧一、推銷保險(xiǎn)之前，自己應(yīng)先投保。
我說的是從我開始，也就是說自己就要覺得保險(xiǎn)是好的，要真的去實(shí)驗(yàn)保險(xiǎn)，然后你可以先選擇其中一個(gè)投保，否則你怎么能動(dòng)員別人。銷售保險(xiǎn)時(shí)，客戶可能會(huì)說保險(xiǎn)很好，你有嗎?這時(shí)，你可以理直氣壯地回答，我投保了，不相信你能在這里看到我的保險(xiǎn)單，這將非常有說服力，我認(rèn)為它有效。
保險(xiǎn)推銷技巧二、推銷保險(xiǎn)，可先從親朋好友開始。
回顧營銷展業(yè)的歷史，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的，應(yīng)該說這是一條成功的經(jīng)驗(yàn)。為什么這樣說，保險(xiǎn)確實(shí)好，保險(xiǎn)公司帶頭保，親朋好友跟著保。這樣做，陌生的人知道后，保險(xiǎn)不是騙人。如果騙人、害人，保險(xiǎn)公司不可能坑害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動(dòng)員投保，因?yàn)樗麄兞私饽悖美习傩盏脑捳f，對(duì)你知根知底，認(rèn)為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也愿意把錢交給你。所以說，得出這樣一個(gè)結(jié)論，熟人好辦事。同行們，回顧您所走過的歷程，生人和熟人相比較，哪個(gè)成功率高?
保險(xiǎn)推銷技巧三、推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。
你能否理解這些條款和條件，關(guān)系到你能否清楚地說明保險(xiǎn)的好處。例如，不清楚一個(gè)人應(yīng)該付多少錢，有多少福利，什么時(shí)候受益，人們也很難為自己投保。應(yīng)針對(duì)不同年齡、不同經(jīng)濟(jì)狀況，選擇不同險(xiǎn)種，使被保險(xiǎn)人少花錢、多受益，最大限度地享受利益，我想他肯定會(huì)投保的。