保險對于我們而言是非常重視的，它就像我們生活的保護(hù)傘，在風(fēng)雨來臨的時候為我們遮風(fēng)擋雨，幫助我們渡過難關(guān)。但是保險一方面是比較專業(yè)的內(nèi)容，另一方面保險也是比較復(fù)雜的。今天我們就以對話的形式來了解關(guān)于保險的一些相關(guān)知識，希望可以對大家的保險選擇有所啟發(fā)。
有一個人問有沒有什么比較好的年金險可以推薦，一個同行說：“我們公司的這個產(chǎn)品很好，是不二選擇。”不一會，有其他的同行也開始說話，他們并沒有直接推薦某個產(chǎn)品，而是開始問問題。
“這個年金險是打算怎么使用呀?”“是想用來做養(yǎng)老規(guī)劃還是小孩的教育金規(guī)劃?”“比較看重領(lǐng)取的金額還是現(xiàn)金價值呢?”這是兩種不同風(fēng)格的對話和銷售方式。第一種是屬于產(chǎn)品的推銷，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，不管你的需求是什么，上來就是自己的產(chǎn)品有多好，買我們公司的這個產(chǎn)品就可以了。第二種方式以需求為導(dǎo)向，先了解清楚對方的需求，然后再根據(jù)對方的需求來提供合理的合適的建議和產(chǎn)品方案。
保險經(jīng)紀(jì)人的價值是什么?那就是從客戶的需求出發(fā)，根據(jù)客戶的需求來提供建議和需求，滿足需求。經(jīng)常有人在找我咨詢保險的時候不理解什么是保險經(jīng)紀(jì)人，不明白保險經(jīng)紀(jì)人是如何根據(jù)需求來提供方案的。
什么是保險經(jīng)紀(jì)人?保險經(jīng)紀(jì)人的價值是多少?說官方語言會更加生硬，用生活中的一些通俗的例子更容易理解。例如，女孩買化妝品，化妝品有很多，粉底液，眼影，眼線膏，口紅，面膜等等。不同的化妝品都有自己的品牌，不可能所有的化妝品都用同一品牌購買。想要通過保險解決的問題，家庭結(jié)構(gòu)，身體健康狀況、保費(fèi)預(yù)算、對保險公司和產(chǎn)品形態(tài)的偏好等等，了解清楚這些基本的信息之后再綜合給出合理的建議方案。