隨著國民保險意識的提高，人們在購買保險時，往往會選擇幾家保險公司的產品進行比較。“貨比三家”已成為老百姓購買保險的消費習慣。然而，傳統保險公司的代理人無權決定賣什么，不賣什么，怎么賣，他們不得不面對主營保險公司產品線不足、客戶服務方式僵化和客戶需求多樣化之間的矛盾。
專業的保險代理公司可以將多家保險公司的產品同時呈現給客戶，讓客戶真正擁有知情權和選擇權。保險機構和客戶站在一起，給客戶更多的比較和選擇空間。可銷售多家保險公司產品的保險代理公司正處在“風口期”，順應了保險業發展的趨勢，極大的滿足了老百姓的需求。
保險代理公司與保險消費者、保險公司三者之間是怎樣的關系?專業保險代理公司與保險公司是合作關系，它不隸屬于某家保險公司，也不偏向某家保險公司或某個產品，真正做到站在客戶角度考慮，更加客觀、更加公平、更加公正。專業保險代理公司能從中立的角度，按客戶的不同需求，量身定制不同保險公司的產品組合，設計和規劃出最合適的保險方案，提供一站式的套餐服務。
保險代理公司會比較各家保險公司的產品，要了解一款保險產品主要看保險條款的哪幾個方面?一是看投保范圍，投保范圍越廣的產品更加人性化;第二看保險責任，很多細節會體現在保險責任里面;第三會看比較常見的疾病在條款上是怎樣的。通過條款的細節，告訴客戶應該買什么樣的產品，很多保險產品條款看上去差不多，但是通過條款里面疾病的種類，輕癥、中癥、重疾的區別，就可以判斷出來這個產品的優劣處。
保險產品保費的差異可能來自保險金額、疾病類型或條款細節的差異。目前市場上比較流行的大病保險，一是看小病賠償的數量，相對而言小病賠償的可能性高于疾病賠償的可能性;二是看大病保險金額是高是低;三是看嚴重賠付的數量能否基本滿足3-5倍;四是看被保險人和被保險人是否具有免保費功能。