電話車險話術(shù)，電話車險價格優(yōu)勢的秘密

雖然汽車保險的銷售方式多種多樣，有很多的年輕人鐘愛于方便快捷的網(wǎng)絡(luò)車險，但是電話車險的地位也是至關(guān)重要的。不少的消費者認(rèn)為電話車險的優(yōu)勢就是價格，所以樂意選擇這一方式，那電話車險這么低的價格是怎么來的?今天我們就來看一看電話車險的價格秘密。

一、不足額保險

為了以低廉的價格吸引客戶，一些電話保險公司會根據(jù)保險不足進行報價。所謂不足額保險，是指保險金額低于保證價值的保險，比如花10萬元買車，電話車險會按照8萬元甚至更低的額度為你計算保險。10萬和8萬的價值在相同保險項下，核算費用時肯定是8萬的便宜。但是理賠的時候，保險公司就會按8萬的保費來理賠。

二、降低保險額度

這是電話車險的普遍做法。以最典型的第三者責(zé)任險來舉例說明，如果在汽車服務(wù)公司、保險代理點和個人代理買保險的話，我們通常會推薦客戶把第三者責(zé)任險保到20-50萬左右。即使保額在20-30萬，加上交強險的12萬，第三者責(zé)任險就能保到40萬左右。這樣萬一遇到大的人員傷亡事故，基本上是可以滿足賠償需求的。而電話車險使客戶核算的時候全部是按照10萬元的保額來核算，在保費上自然要便宜不少了.但是一旦出現(xiàn)重大人員傷亡事故的話，即使加上交強險的12萬最多也就賠償22萬。然而按照現(xiàn)在的賠償標(biāo)準(zhǔn)根本就不夠，到時候客戶就得自己掏腰包去賠償巨額賠款了。

三、偷換保險概念

電話保險公司通常利用客戶對保險術(shù)語和專業(yè)知識的無知，一般來說客戶會認(rèn)為，當(dāng)他們購買汽車保險，他們不必支付免賠額。但有一個前提：當(dāng)我們?yōu)榭蛻糍徺I汽車保險時，我們通常會說免賠額不包括在各種保險中。但是電話車險可能忽略了這個前提。確切地說，它可以投保單一的保險類型，沒有免賠額。